西门子电缆 6ES7 972-0CC35-0XA0*

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 在输电领域，在巴基斯坦的一个联合循环电厂项目中，西门子与哈尔滨电气工程有限责任公司合作，为National Power Parks Management Company Limited提供了500kV升压站设计和设备供货，以及主变压器、高压厂用变压器、配电变压器和超过200面低压开关柜等。一站式的解决方案和服务不仅大大增强了各组件之间的兼容性，也提高了项目执行效率。联合循环机组预计于2018年内投运。电厂位于巴基斯坦旁遮普省，投运后将有效缓解巴基斯坦国内电力供应不足的问题。

此外，西门子还通过举办讲座帮助EPC企业了解世界各国不同的电力标准和化项目管理方法，并灵活调整内部结构，一切都是为了更好地服务客户。

例如，由于海外项目投标时间通常较短，西门子能源管理集团加强了内部报价系统的标准化，并在相关运营公司成立了专门负责出口业务的团队，使流程大幅提速。

另外，西门子可从当地或国内派遣工程师，以灵活的模式为客户创造更大价值。西门子根据客户需要，为与中国天辰工程有限公司合作的土耳其卡赞联合循环电厂项目从国内派遣了四名现场技术服务工程师（TFA），他们到项目现场负责六个专业领域，解决了语言问题，大大方便了现场沟通，提高了调试阶段的效率，也为客户缩短了工期。此项目已于2017年底投运。

一个优秀的合作伙伴应具有怎样的素质？在西门子，每个人都不只考虑“该做什么”，更会积极主动地考虑“能做什么”。

中国电建相关负责人表示，在开拓海外市场的进程中，西门子是并肩战斗的伙伴，它的全面、高效和专业都给合作伙伴留下了深刻的印象。

油气与化工：质量与效率的无限可能

当石油价格如过山车般波动时，中国企业正加速化，将*的开采、输送和转换技术带到原料所在国。

面对成熟工程公司的竞争，中国EPC企业需要不断提出创新方案来提高自身竞争力。由于油气与化工行业具有较高的复杂度，项目通常面临详细且强制性的认证和规范的要求。为支持当地产业发展，业主有时也会提出项目部分产品本地化生产的要求。

西门子足迹遍布，不仅能提供覆盖上、中、下游的创新产品，从投标到后期维护的全生命周期服务，还熟悉当地的行业标准与法律法规，并能通过网络帮助EPC企业满足业主的本地化生产要求。此外，西门子在中国本地生产的产品也能帮助EPC企业在性价比方面获得竞争优势。

西门子中石化大客户经理冯鑫表示：“我们奉行‘利他主义’，真正做到以客户的需求为先，帮助他们规避风险，少走弯路。”

西门子在马来西亚石油公司的马来西亚炼油和石化一体化（RAPID）项目中，向中国石化工程建设有限公司（SEI）提供了该项目中的关键设备新氢压缩机和循环氢压缩机。西门子凭借其在压缩机制造上的技术优势、在大型炼油厂中完成压缩机安装运行的良好业绩以及它与SEI多年的成功合作经验，成为了SEI在RAPID项目中关键位号压缩机的供应商。在未来，西门子还将不断完善自己，通过整合及利用公司在油气领域的制造服务优势，支持中国EPC走向世界。

中石化相关负责人表示，在走向海外的过程中要用质量与效率两条腿走路，而西门子的技术与服务是良好合作的基石。

矿山与工业：布局的桥梁纽带

西门子助力中铁资源、中国电建和中色建等中资企业开拓非洲市场

随着中国经济结构调整和产业升级的持续深入，资源型产业向海外输出已经成为市场的新趋势。面对国内矿产开采业持续低迷的现状，中国企业“走出去”，拉动当地基础设施建设，对项目所在国和中国而言可谓双赢。

西门子的化市场及项目管理经验和网络可以为中国企业提供更多借鉴，帮助他们了解当地的经济政策和人文特点，在海外走得更稳、更远。

在水泥领域，西门子已有多年积累。自2010年起，西门子与中国建材集团有限公司（中建材）携手，通过提供电机、变频器、DCS控制系统及仪表等产品，帮助非洲大工业集团之一丹格特集团建设了13条水泥生产线和超过10个水泥厂。

中建材在海外市场的综合实力由此得到了充分认可。它于2015年与丹格特集团签署了价值14.87亿美元的一揽子框架合同，进一步巩固了其在水泥EPC领域份额的地位。此外，西门子还与中建材合作，帮助埃及大水泥集团GOE集团建设了10条水泥生产线。

在矿山方面，西门子积极助力中国企业的海外建设。在中国企业在非洲投资的大铜矿项目——刚果（金）科卢韦齐的中铁资源华刚矿业项目中，西门子为采矿、选矿等工艺段提供了控制系统和超过200台变频器设备。此外，西门子还通过全生命周期服务，保证了项目交付后稳定、高效的运行。

中铁资源相关负责人表示，化服务是海外建设关注的焦点，而在工程竣工后提供后续服务正是西门子的优势所在。

西门子过程工业与驱动集团的EPC团队曾参与埃塞俄比亚的一个大项目。在前期交流中，客户和业主非常关心合作伙伴能否提供*稳定的服务。为此，西门子团队做了一本长达30页的服务说明书，里面不仅有西门子产品与技术的介绍，还有距项目近的西门子南非办事处的信息，包括那里有多少工程师、叫什么名字、方式，以及如果需要现场支持，要怎样准备工作签证等，甚至连从南非到埃塞俄比亚的航班信息都写得一清二楚。这一举动直接打动了客户的“芳心”。

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