西门子PROFIBUS通讯电缆DP总线

SIEMENS酉蔓电气设备（上海）有限公司（西门子*一级代理商）
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随着中国经济结构调整和产业升级的持续深入，资源型产业向海外输出已经成为市场的新趋势。面对国内矿产开采业持续低迷的现状，中国企业“走出去”，拉动当地基础设施建设，对项目所在国和中国而言可谓双赢。

西门子的化市场及项目管理经验和网络可以为中国企业提供更多借鉴，帮助他们了解当地的经济政策和人文特点，在海外走得更稳、更远。

在水泥领域，西门子已有多年积累。自2010年起，西门子与中国建材集团有限公司（中建材）携手，通过提供电机、变频器、DCS控制系统及仪表等产品，帮助非洲大工业集团之一丹格特集团建设了13条水泥生产线和超过10个水泥厂。

中建材在海外市场的综合实力由此得到了充分认可。它于2015年与丹格特集团签署了价值14.87亿美元的一揽子框架合同，进一步巩固了其在水泥EPC领域份额的地位。此外，西门子还与中建材合作，帮助埃及大水泥集团GOE集团建设了10条水泥生产线。

在矿山方面，西门子积极助力中国企业的海外建设。在中国企业在非洲投资的大铜矿项目——刚果（金）科卢韦齐的中铁资源华刚矿业项目中，西门子为采矿、选矿等工艺段提供了控制系统和超过200台变频器设备。此外，西门子还通过全生命周期服务，保证了项目交付后稳定、高效的运行。

中铁资源相关负责人表示，化服务是海外建设关注的焦点，而在工程竣工后提供后续服务正是西门子的优势所在。

西门子过程工业与驱动集团的EPC团队曾参与埃塞俄比亚的一个大项目。在前期交流中，客户和业主非常关心合作伙伴能否提供*稳定的服务。为此，西门子团队做了一本长达30页的服务说明书，里面不仅有西门子产品与技术的介绍，还有距项目近的西门子南非办事处的信息，包括那里有多少工程师、叫什么名字、，以及如果需要现场支持，要怎样准备工作签证等，甚至连从南非到埃塞俄比亚的航班信息都写得一清二楚。这一举动直接打动了客户的“芳心”。

金融：优势互补的价值创造

近年来，基础设施建设市场正在发生变革，以投资合作为基础的工程建设模式正在兴起。目前，海外EPC业务已经进入资本投入、工程建设与特许经营相结合的新阶段。

越来越多的海外业主对EPC企业提出了“带资走出去”的要求。因此，如何与合作伙伴一起为项目构筑一条完整、坚固的资金链成为了EPC企业需要面对的新课题。

在这一领域，西门子的差异化优势已经形成：比一般金融机构更懂项目，比工程公司更懂金融。通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷并提供融资咨询服务，西门子有能力帮助EPC项目成功完成融资关闭。

“我们掌握着两种语言，一种是技术语言，而另一种是融资语言。”西门子中国项目及储库融资咨询总监李晓勇表示，“我们就像是一条纽带，连接起项目方与金融机构。”

在与中国机械进出口（集团）有限公司合作的孟加拉希拉甘杰电站二期225 MW联合循环电厂项目中，西门子通过协调EPC企业、业主与相关机构，帮助项目成功获得德国出口信用保险公司Euler Hermes的担保，形成了中国出口信用保险公司和德国Euler Hermes联合担保的结构，为项目终获得由渣打银行牵头并包括西门子银行在内的商业银行团的贷款提供了关键的一环。

此外，西门子也能利用成熟的评价机制对项目风险进行评估，并对符合条件的项目进行股权投资。“如果金融机构看到西门子参与投资，会对项目更加有信心。”李晓勇表示，“这是一种共赢的方式。我们在早期就介入项目、了解它的可行性，并与EPC企业一起打造项目的融资结构。”

“黄金时代”

对于志在实现布局的中国企业来说，走出去的道路上，机遇与挑战并存。在世界任何一个国家运营、管理工程项目，都好似在运作一个微型城市，处处写满了时间、进度、质量、责任、节点和控制。而这每一个关键词背后，都是无数需要反复思考的课题。

时任西门子发电与天然气集团高级大客户经理的王崇山对此深有感触。“中国EPC企业走出去，除了价格因素，更期待合作伙伴是一家既熟悉EPC业务，又深谙国内EPC政策的化公司，而西门子恰好就是这样一家能够扮演‘桥梁’角色的企业。”他说。

“我们现在针对中国企业推出大客户管理模式。大客户经理将客户的整个组织与西门子的所有业务部门联系起来，大限度提高客户的业务覆盖率，用西门子的实力为客户创造价值。”他补充道。

在这个EPC业务蓬勃发展的“黄金时代”，西门子以博大精深的工程技术与深刻的行业洞察，与中国企业同在，梦想为帆，技术做桨，携手在世界地图上留下更多更精彩的足迹。

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